Ppt أنواع استراتيجية التدريب

أنواع العروض قبل راندال P. اتلي الخطوة الأولى في إعداد عرض تقديمي هي تحديد الغرض من العرض التقديمي. وفيما يلي لمحة عامة عن عدة أنواع شائعة من العروض والغرض منها. يتطلب كل نوع العرض تقنية منظمة معينة لضمان تفهم وتذكرت من قبل الجمهور عليها. وتقدم أيضا الهيكل التنظيمي المقترح. إبقاء باختصار العرض بالمعلومات وإلى هذه النقطة. التمسك الحقائق وتجنب المعلومات المعقدة. اختيار واحد من الهياكل التنظيمية التالية لعرض إعلامي: يفسر حيث يجب أن يحدث شيء يعمل بشكل أفضل مع الناس الذين يفهمون المجموعة أو المنطقة التي نتحدث عن استخدام كلمات مثل "منطقة 1، 2، 3، أو 4" لشرح النظام السبب والنتيجة يشرح كيف تسير الامور يجب أن يحدث يعمل بشكل أفضل مع الناس الذين يفهمون العلاقة بين الأحداث استخدام عبارات مثل "بسبب _____، لدينا الآن ل______" ترتيب منطقي ببساطة عناصر القائمة في ترتيبها من أهمية يعمل بشكل أفضل مع الناس الذين اعتادوا على كسر البيانات المعقدة إلى مكونات اتباعها لهضم المواد تعليمي الغرض الخاص بك في العرض التعليمي هو إعطاء specificdirections أو أوامر. سوف العرض التقديمي من المحتمل أن يكون لفترة أطول قليلا، لأنه يحتوي على تغطية الموضوع الخاص بك تماما. في العرض التعليمي، يجب أن مستمعيك يأتي بعيدا مع المعارف الجديدة أو مهارة من جديد. شرح السبب في أن المعلومات أو المهارات ذات قيمة للجمهور شرح الأهداف التعليمية لبرنامج تعليمي إظهار العملية إذا كان ينطوي على شيء فيه الجمهور سوف يشارك في وقت لاحق باستخدام الأسلوب التالي تثبت لأول مرة من دون تعليق تثبت مرة أخرى مع شرح موجز إظهار ذلك للمرة الثالثة، خطوة بخطوة، مع شرح وممارسة المشاركين مهارة تزويد المشاركين الفرصة لطرح الأسئلة، وإعطاء وتلقي الملاحظات من أنت وأقرانهم ربط التعلم إلى الاستخدام الفعلي هل لديك المشاركين الدولة لفظيا كيف سنستخدمها الغرض الخاص بك في العرض إثارة هو جعل الناس يعتقدون عن مشكلة أو حالة معينة. تريد إثارة عواطف الجمهور والفكر بحيث سيكون تقبلا لوجهة نظرك. استخدام لغة حية في العرض إثارة - صدق المشروع والحماس. كسب اهتمام مع قصة الذي يوضح (وأحيانا يبالغ) المشكلة تظهر الحاجة إلى حل هذه المشكلة وتوضيح ذلك بمثال التي هي عامة أو شائعة وصف الحل لإيجاد حل مرض لهذه المشكلة مقارنة / النقيض العالمين مع حل المشكلة دون حل و دعوة الجمهور للعمل للمساعدة في حل المشكلة إعطاء الجمهور توجيها التي هي واضحة وسهلة وفورية مقنع الغرض الخاص بك في عرض تقديمي مقنعة هو إقناع المستمعين لقبول الاقتراح الخاص بك. A مقنعة، عرضا مقنعا يقدم حلا للخلاف أو نزاع أو مشكلة. أن تنجح مع عرض مقنع، يجب عليك تقديم منطق يكفي من أدلة، والعاطفة لاستمالة الجمهور إلى وجهة نظرك. إنشاء مقدمة كبيرة لمقدمة العرض مقنعا يجب إنجاز ما يلي: الاستيلاء على انتباه المشاهدين الكشف عن مشكلة أو يحتاج أن المنتج أو الخدمة ترضي عذب الجمهور عن طريق وصف مزايا حل المشكلة أو الحاجة خلق الرغبة للجمهور لأتفق معك بوصف بالضبط كيف منتجك أو خدمتك مع ملء احتياجاتهم الحقيقية إغلاق عرض مقنع مع دعوة إلى العمل طلب النظام طلب القرار الذي تريد أن تدلي تسأل عن مسار العمل الذي تريد أن يتبع صناعة القرار الغرض الخاص بك في عرض تقديمي صنع القرار هو التحرك جمهورك لاتخاذ الإجراءات المقترح الخاص بك. يقدم عرضا اتخاذ القرارات الأفكار والاقتراحات والحجج بقوة كافية لإقناع جمهور لتنفيذ طلباتك. في عرض تقديمي صنع القرار، يجب أن نقول للجمهور ما يجب القيام به وكيفية القيام يجب it. You أيضا السماح لهم معرفة ماذا سيحدث إذا كانت لا تفعل ما يطلب منك. كسب اهتمام مع قصة أن يوضح المشكلة تظهر الحاجة إلى حل هذه المشكلة وتوضيح ذلك بمثال التي هي عامة أو شائعة وصف الحل لتحقيق حل مرض للمشكلة مقارنة / النقيض العالمين مع حل المشكلة دون حل و دعوة الجمهور للعمل للمساعدة في حل المشكلة ومنحهم وسيلة لتكون جزءا من الحل عن المؤلف راندال P. اتلي هو رئيس السرو المجموعة الإعلامية. والإعلان والعلاقات العامة، وشركة التدريب. يوفر السرو المجموعة الإعلامية التدريبية المتعلقة في المقام الأول لرجال الأعمال والكتابة الفنية، مهارات العرض، والعلاقات الإعلامية. وقال انه يمكن الوصول إليها عن طريق البريد الإلكتروني في randycypressmedia. اتبع راندال على تويتر. أنواع من مشاكل والاستراتيجية التنظيمية نشرت في: جمعيات الدولية 23، 1971، يونيو، ص 332-334. [PDF نسخة] المشكلة الرئيسية في دراسة ومثل، ومشاكل ومثل؛ والمنظمات التي تحاول حلها هي أن السياق البيئي من المنظمات آخذ في التغير، بمعدل متزايد، ونحو زيادة التعقيد. في كثير من الحالات، لم يتم التعرف على الملمس تغير البيئة من قبل الهيئة التنفيذية للمنظمة حتى فوات الأوان. فشلت تماما أن نقدر أن عددا من الأحداث الخارجية قد أصبحوا على اتصال مع بعضها البعض في الطريق الذي يؤدي إلى تغيير عام لا رجعة فيه. في أول رد فعل لهذه الحالة هو أن تبذل جهدا جبارا للدفاع عن النهج التقليدي. عندما لا تنجح، والعديد من الاضطرابات والتغيرات في نهج تأخذ مكان، حتى ومثل؛ إعادة تعريف مهمة ومثل؛ ومن المتفق عليه، وببطء وبشكل مؤلم المنظمة reemerges مع برنامج جدا تغير كثيرا، وشيء من هوية جديدة. وكانت هذه التجربة، وعدد من الدول الأخرى، لا يختلف، بأي حال من الأحوال كلها الصناعية (وبما في ذلك دراسات من مشاكل التغير في المستشفيات والسجون، وفي المؤسسات التعليمية والسياسية)، التي أدت تدريجيا اثنين من العلماء، FE ايمري وEL تريست، أن يشعر الحاجة إلى إعادة توجيه الاهتمام المفاهيمي لطبيعة البيئة المنظمة *. انهم عزلوا أربعة ومثل؛ أنواع مثالية ومثل؛ البيئة المنظمة. وقد بذلت محاولة أدناه لتحديد أربعة أنواع من المشاكل التي قد تترافق مع كل من أربعة أنواع من البيئة التنظيمية التي وصفها ايمري وتريست. نوع 1: منصاع، مشاكل معزولة أبسط نوع من مشكلة معزولة نسبيا. هذا يعني أنه في الواقع ومثل، ويرد مثل؛ من خلال بيئة المنظمة ومنظمة. منظمة بالتالي فهو حر لتحديد هذه المشاكل والتحرك نحو لهم، والهجوم، والقضاء عليها. لأن مثل هذه المشاكل يتم توزيعها بشكل عشوائي، وليس هناك ضرورة لتنظيم لجعل أي تمييز بين التكتيك والاستراتيجية. الاستراتيجية المثلى هي مجرد مهمة بسيطة من محاولة القيام المرء أفضل على أساس محلي بحت. أفضل تكتيك، علاوة على ذلك، يمكن تعلمها إلا عن طريق التجربة والخطأ، وإلا لفئة معينة من الفروق البيئية المحلية. وهذا يعني أن المنظمات يمكن أن تتكيف بسهولة مع كل مشكلة جديدة حيث أنه يقع ضمن مجال الخاصة بهم. النوع 2: مجموعة مشكلة منصاع ويصبح الوضع أكثر تعقيدا عندما المشاكل لم تعد معزولة، ولكن يتم تجميع أو تتجمع معا في طرق معينة. الحل لمشكلة في جزء واحد من هيكل يمكن التعويض عن بعض الزيادة في قوة أي جزء آخر من الكتلة المشكلة. يمكن للمنظمة في ظل هذه الظروف لم تعد قادرة على محاولة للتعامل تكتيكيا مع كل التباين البيئي الجديد كما يحدث. مطلوب شكلا من أشكال الاستراتيجية. وتحتاج المنظمة إلى معرفة كيفية المناورة في بيئتها حول الكتلة المشكلة من أجل إيجاد طريقة أكثر فائدة من الهجوم. لمتابعة هدف تحت أنفها قد يؤدي ذلك إلى جزء من مجال محفوف بالمخاطر، في حين تجنب مسألة صعبة على الفور قد يؤدي ذلك بعيدا عن المناطق المحتمل مجزية. وعلى المنظمة أن تعلم أن تركيز مواردها، لتنظيمها من حيث الخطة العامة، وتطوير كفاءة مميزة في التعامل مع أنواع معينة من المشاكل. المنظمات في ظل هذه الظروف، وبالتالي تميل إلى النمو في الحجم وتصبح الهرمية مع وجود اتجاه نحو السيطرة المركزية والتنسيق. نوع 3: مشاكل التفاعلية الديناميكية هذا هو الوضع عندما تتغير في منطقة مشكلة واحدة تؤدي إلى تغييرات في منطقة أخرى المشكلة. الوضع معقد لأنه لم يعد من الممكن لمؤسسة أن نفترض أن ذلك يمكن أن تعمل دون الأخذ بعين الاعتبار منظمات أخرى. عدة، أو حتى للكثيرين، قد تكون المنظمات المعنية مع نفس المجموعة من مشاكل التفاعل. حل مشكلة واحدة من قبل منظمة واحدة قد تخلق عدة مشاكل جديدة لهيئات أخرى. هدف منظمة واحدة قد تكون هي نفسها كهدف للمنظمة أخرى. مشيرا إلى هذا، كل ويرغبون في تحسين فرصها من خلال عرقلة الآخرين، ولكل ونعلم أن الآخرين يجب أن لا ترغب فقط في أن تحذو حذوها، لكنه يعرف أيضا أن كل يعرف هذا. للأسف، هذا الموقف ليس فقط ينطبق على تحقيق الربح المنظمات، ولكن أيضا للمنظمات غير الهادفة للربح. وهكذا منظمتين لتحقيق الهدف ذاته غير الهادفة للربح (سواء كان ذلك ومثل، وتطوير ومثل؛-إغاثة اللاجئين، وما إلى ذلك)، لن تكون دائما التعاوني بحتة في علاقاتهم مع بعضهم البعض. يشعر في أقرب وقت واحد المنظمة أن البعض أنها تنتهك لها ومثل؛ الأراضي ومثل؛ يبدأ، بشكل غير مباشر، في محاولة لعرقلة البعض. يصبح من الضروري الآن تحديد الأهداف التنظيمية من حيث القدرة أو القوة على التحرك أكثر أو أقل في الإرادة، أي أن تكون قادرة على تقديم وتلبية التحدي تنافسية. وهذا يعطي أهمية خاصة للحالات التي الاستقرار يمكن الحصول إلا من خلال بعض توصل الى تفاهم مع المنافسين، سواء المؤسسات، وجماعات المصالح، أو الوكالات الحكومية. على المرء أن يعرف عندما لا للقتال حتى الموت. نوع 4: المشاكل التفاعلية العدوانية في المرحلة النهائية من التعقيد، والمشاكل التفاعلية لا مجرد الاستجابة بشكل غير متوقع إلى أعمال المنظمات التصدي لها، ولكن يبدو أن لديها الزخم والمبادرة العدوانية من تلقاء نفسها. أنها تزيد أو تنقص في الأهمية وطريقة التفاعل دون أن يكون من الممكن تحديد سبب الأصلي للتغير. قد الآن بيئة المنظمة أن يسمى ومثل؛ مضطربة ومثل؛ وهدد الافتراضات التي على أسس تنظيم العمل من خلال هذه الاضطرابات. و& مثل؛ الأرض ومثل؛ هو في الحركة. للمنظمات، تعني هذه الاتجاهات تزايدا مستمرا في منطقتهم من عدم اليقين ذات الصلة. العواقب التي تنجم عن أفعالهم تؤدي قبالة بطرق لا يمكن التنبؤ بها والتي أصبحت على نحو متزايد: أنها لا تقع بالضرورة قبالة مع المسافة، ولكن يجوز في أي لحظة أن تتضخم وراء كل التوقعات، وبالمثل، خطوط العمل التي يتم السعي بقوة قد يجدون أنفسهم الموهن من قبل قوات الناشئة. وتتطلب هذه البيئة المضطربة شكل جديد من التنظيم الذي يختلف أساسا من أشكال التنظيم هرميا التي تعودنا. في حين أن النوع 3 مشاكل تتطلب واحد أو أي شكل آخر من الإقامة بين مثل، ولكن المنافسة، والمنظمات، والتي هي مصائر إلى درجة تتناسب عكسيا. بيئات مضطربة تتطلب بعض العلاقة بين المنظمات غير المتشابهة التي مصائر هي، في الأساس، ارتباطا إيجابيا. هذا أنابيب علاقات من شأنها تعظيم التعاون والتي تعترف بأنه لا توجد منظمة واحدة "يمكن أن يستغرق أكثر من دور ومثل، والآخر ومثل ؛. وتصبح ذات أهمية قصوى. وفي هذا النوع من البيئة التي المنظمات مصفوفة ينبغي النظر فيها. (نوقشت المنظمات مصفوفة في مقال في الجمعيات الدولية عام 1971، مارس، ص. 154-170). المشاكل والتعرف عليهم ثمة نهج آخر لتحديد المشاكل هو تمييز مستويات مختلفة من السهولة التي يمكن الكشف عنها. في القسم السابق، وأربع مجموعات من المشاكل تختلف على طول البعد عن البساطة / التعقيد. وهناك نهج مختلف قليلا أدناه على الدرجة التي صعوبة إدراك بعض المشاكل متأصلة في الافتراضات التنظيمية والثقافية، أو النفسية للأشخاص الذين يحاولون الكشف عن مثل هذه المشاكل. مستويات مشكلة السبعة التالية هي مؤشر على ذلك: 1. المشاكل المستوى الأول: نتيجة مباشرة لعدم وجود موارد اقتصادية مناسبة، على سبيل المثال سوء التغذية والمرض وبين الأغنياء والفقراء الفجوة، الخ 2. المشاكل المستوى الثاني: الآثار الاجتماعية وتداعيات وجود مشاكل الأساسية، على سبيل المثال اللاجئين، والأمية، والجريمة، الخ 3. المشاكل المستوى الثالث: الآثار الاقتصادية والاجتماعية للتكيف مع بيئة تعديلها من قبل وجود مشاكل التعليم الابتدائي والثانوي، على سبيل المثال الانفجار السكاني والفقر من الهياكل الاجتماعية واضمحلال المناطق الحضرية، والصحة العقلية، والجنوح، والتمييز، وما إلى ذلك 4. المشاكل المستوى الرابع: التنسيق وتخصيص الموارد المشاكل التنظيمية (أو المجتمعية) (الناشئة عن إضفاء الطابع المؤسسي على استجابة المنظمة للمشاكل مستوى منخفض الماضية) التي تمنع استجابة كافية للمشاكل الحالية، على سبيل المثال مشاكل التنسيق وتخصيص الموارد بين الوكالات المعنية في مشاكل على مستوى أقل تعتبر في السابق إلى أن تكون معزولة ومعترف بها الآن إلى أن التفاعل. اختيار المشاريع ذات الأولوية العالية، تصميم أنظمة كافية، المشاكل المتعلقة قيمة، مشاكل ذات الصلة والمصداقية. إلخ 5. المشاكل المستوى الخامس: المشاكل المفاهيمية والنفسية والثقافية (المستمدة من صعوبات الاتصال في بيئة مجزأة تتميز بوجود مشاكل مستوى الرابعة) التي تمنع صناع القرار ومؤيديهم من أن تكون قادرة على تبرير بين الأقاليم، بين حلول - disciplinary أو بين الولاية القضائية - مما يعزز المشاكل والمواقف المستوى الرابع، على سبيل المثال مشاكل معنى بنفس الشروط في الثقافات المختلفة أو التخصصات، مشكلة وضع معايير ذات الصلة تشكيلة واسعة من التخصصات والمصالح، والمشكلة من التركيز على الترابط بين التخصصات والمصالح، ومشاكل تعريف متكامل أغلقت النظم. 6. المشاكل المستوى السادس المشاكل المفاهيمية والثقافية معارضة وعي المجتمع باعتبارها عملية متكاملة جارية مع عدد وافر من الكيانات الاجتماعية وفرعية في متوازن الإيكولوجية توفير إطار من أجل حل المشاكل المستوى الخامس. 7. المشاكل مستوى سابعا: المشاكل الناجمة عن قلة الوعي من جانب الكيانات الاجتماعية وظائف الإيجابية والسلبية معينة في العملية الاجتماعية التي هي جزء لا يتجزأ، وهي حساسية ردود الفعل من المنظمات والتخصصات والأفراد. يتم التعرف على مستويين الأولى عادة خلال البرامج الحكومية، وأشار المركز الثالث في البرامج الحكومية أكثر بعيدة النظر (على سبيل المثال اليونسكو)، والمستوى الرابع من قبل أولئك الذين يدرسون مشاكل التخطيط واتخاذ القرار، والمستوى الخامس فما فوق فقط في دراسات متفرقة ويحلل الأزمة الاجتماعية. 4 أنواع من مشكلة استراتيجية التسعير أحد العناصر الرئيسية الأربعة من المزيج التسويقي هو السعر. التسعير هو قضية استراتيجية هامة لأنها ذات الصلة إلى المواقع والمنتجات. وعلاوة على ذلك، والتسعير يؤثر عناصر المزيج التسويقي الأخرى مثل ميزات المنتج والقرارات قناة، والترويج. في حين ليس هناك وصفة واحدة لتحديد الأسعار، وفيما يلي تسلسل العام من الخطوات التي يمكن اتباعها لتطوير تسعير المنتج الجديد: تطوير استراتيجية التسويق - لتحليل والتسويق، وتجزئة، والاستهداف، وتحديد المواقع. اتخاذ قرارات المزيج التسويقي - تعريف المنتج، والتوزيع، والتكتيكات الترويجية. تقدير منحنى الطلب - فهم كيفية الكمية المطلوبة تختلف مع السعر. حساب تكلفة - تشمل التكاليف الثابتة والمتغيرة المرتبطة مع المنتج. فهم العوامل البيئية - تقييم الإجراءات منافس المحتملة، فهم القيود القانونية، الخ تحديد أهداف التسعير - على سبيل المثال، تعظيم الربح، تعظيم الإيرادات، أو تثبيت الأسعار (الوضع الراهن). تحديد التسعير - استخدام المعلومات التي تم جمعها في الخطوات المذكورة أعلاه، اختيار طريقة التسعير، وتطوير هيكل التسعير، وتحديد الخصومات. هذه خطوات مترابطة ولم يتم تنفيذ بالضرورة بالترتيب المذكور أعلاه. ومع ذلك، يخدم القائمة أعلاه لتقديم إطار البداية. استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي قبل وضع المنتج، وضعت استراتيجية التسويق، بما في ذلك اختيار السوق المستهدف والمواقع والمنتجات. عادة ما يكون هناك علاقة تبادلية بين جودة المنتج والسعر، لذلك السعر هو متغير مهم في تحديد المواقع. بسبب المفاضلات المتأصلة بين عناصر المزيج التسويقي، والتسعير تعتمد على غيرها من القرارات المنتج والتوزيع والترويج. تقدير الطلب منحنى لأن هناك علاقة بين السعر والكمية المطلوبة، فمن المهم فهم تأثير الأسعار على المبيعات من خلال تقدير منحنى الطلب على المنتج. بالنسبة للمنتجات الحالية والتجارب لا يمكن أن يؤديها بأسعار فوق وتحت السعر الحالي لتحديد مرونة سعر الطلب. الطلب غير مرن يشير إلى أن ارتفاع الأسعار قد يكون ممكنا. حساب التكاليف إذا قررت الشركة طرح المنتج، من المحتمل وجود ما لا يقل عن فهم أساسي من التكاليف المترتبة على ذلك، وإلا، قد يكون هناك ربح يمكن تحقيقه. تكلفة الوحدة من المنتج تحدد الحد الأدنى لما يمكن توجيه الاتهام للشركة، ويحدد هامش الربح في ارتفاع الأسعار. ويتكون مجموع تكلفة الوحدة لإنتاج منتج من التكلفة المتغيرة لإنتاج كل وحدة إضافية والتكاليف التي يتم تكبدها بغض النظر عن الكمية المنتجة ثابتة. يجب أن سياسة التسعير النظر في كلا النوعين من التكاليف. عوامل بيئية التسعير يجب أن تأخذ في الاعتبار البيئة التنافسية والقانونية التي تعمل فيها الشركة. من وجهة نظر التنافسية، يجب على الشركة أن تنظر في الآثار المترتبة على تسعيرها على قرارات تسعير المنافسين. على سبيل المثال، تحديد سعر منخفض جدا قد خطر حرب الأسعار التي قد لا تكون في مصلحة أي من الطرفين. تحديد سعر مرتفع جدا قد جذب عدد كبير من المنافسين الذين يريدون المشاركة في الأرباح. من وجهة نظر قانونية، وهي شركة ليست حرة في تسعير منتجاتها في أي المستوى الذي يختار. على سبيل المثال، قد يكون هناك ضوابط الأسعار التي تحظر تسعير المنتجات مرتفعة للغاية. تسعير منخفض جدا ويمكن اعتبار التسعير المفترسة أو & مثل؛ الإغراق ومثل؛ في حالة التجارة الدولية. تقديم أسعار مختلفة لمختلف المستهلكين قد تنتهك قوانين ضد التمييز في الأسعار. وأخيرا، والتواطؤ مع المنافسين للتحكم في الاسعار على مستوى متفق عليه غير قانوني في كثير من البلدان. أهداف التسعير يجب تحديد أهداف التسعير للشركة من أجل تحديد تسعير الأمثل. وتشمل الأهداف المشتركة ما يلي: تعظيم الربح الحالي - يسعى إلى تعظيم الربح الحالي، مع الأخذ بعين الاعتبار الإيرادات والتكاليف. قد لا يكون تعظيم الربح الحالي أفضل هدف إذا نتج عنه انخفاض الأرباح على المدى الطويل. تعظيم الإيرادات الحالي - يسعى إلى تحقيق أقصى قدر من الإيرادات الجارية دون أي اعتبار لهوامش الربح. الهدف الأساسي في كثير من الأحيان هو تعظيم الأرباح على المدى الطويل من خلال زيادة حصتها في السوق وخفض التكاليف. تعظيم كمية - تسعى لزيادة عدد الوحدات المباعة أو عدد من العملاء خدم من أجل خفض التكاليف على المدى الطويل كما تنبأ به منحنى الخبرة. تعظيم هامش الربح - محاولات لتعظيم هامش الربح وحدة، مع الاعتراف بأن كميات سوف تكون منخفضة. نوعية القيادة - السعر استخدام للإشارة إلى جودة عالية في محاولة لوضع المنتج كزعيم الجودة. استرداد جزء من التكاليف - وهي المنظمة التي لديها مصادر دخل أخرى قد تسعى فقط استرداد جزء من التكاليف. البقاء على قيد الحياة - في حالات مثل تراجع السوق والمفرطة، قد يكون الهدف هو تحديد السعر من شأنها أن تغطي التكاليف والسماح للشركة بالبقاء في السوق. في هذه الحالة، قد بقاء تأخذ الأولوية على الأرباح، لذلك يعتبر هذا الهدف مؤقتة. الوضع الراهن - الشركة قد تسعى لتثبيت الأسعار لتفادي حروب الأسعار والحفاظ على مستوى معتدل ولكن مستقرة من الربح. للمنتجات الجديدة، والهدف من التسعير في كثير من الأحيان إما لتعظيم هامش الربح أو لتعظيم كمية (حصة السوق). لتحقيق هذه الأهداف، الخالي من استراتيجيات التسعير والتسعير الاختراق غالبا ما يعملون. ناقش جويل عميد هذه السياسات تسعير في كتابه الكلاسيكي المادة HBR بعنوان سياسات التسعير للمنتجات الجديدة. الخالي من محاولات التسعير إلى & مثل؛ المقشود كريم ومثل؛ من على قمة السوق عن طريق تحديد سعر عال وبيع لهؤلاء العملاء الذين هم أقل سعر حساسة. القشط هو استراتيجية تستخدم لتحقيق هدف تعظيم هامش الربح. القشط هو الأنسب في الحالات التالية: ومن المتوقع أن يكون غير مرن نسبيا الطلب. وهذا هو، والزبائن ليسوا غاية سعر الحساسة. وليس من المتوقع وفورات في التكاليف كبيرة في أحجام كبيرة، أو أنه من الصعب التنبؤ وفورات في التكاليف التي ستتحقق في الحجم الكبير. لم يكن لدى شركة الموارد لتمويل النفقات الرأسمالية الكبيرة اللازمة لارتفاع حجم الانتاج مع انخفاض هوامش الربح في البداية. تسعير اختراق يسعى الهدف من كمية تعظيم عن طريق انخفاض السعر. فمن الأنسب في الحالات التالية: ومن المتوقع أن تكون مرنة للغاية الطلب. وهذا هو، والزبائن هم السعر حساسة وطالب الكمية سوف تزيد بشكل كبير مع تراجع الأسعار. ومن المتوقع انخفاض كبير في التكلفة مع زيادة حجم تراكمية. والمنتج هو من طبيعة شيء يمكن أن تحصل الجاذبية الجماهيرية بسرعة إلى حد ما. هناك خطر المنافسة وشيكة. كما تقدم دورة حياة المنتج، من المرجح أن تكون هناك تغييرات في منحنى الطلب والتكاليف. على هذا النحو، ينبغي إعادة تقييم سياسة التسعير مع مرور الوقت. الهدف التسعير يعتمد على العديد من العوامل بما في ذلك تكاليف الإنتاج، وجود وفورات الحجم، والحواجز أمام دخول، والتمايز المنتج، ومعدل انتشار المنتج، موارد الشركة، والمتوقع مرونة سعر المنتج من الطلب. طرق التسعير لضبط مستوى سعر معين يحقق أهداف التسعير، قد مديري الاستفادة من عدة طرق التسعير. وتشمل هذه الأساليب: من حيث التكلفة بالإضافة إلى التسعير - حددت سعر في تكلفة الإنتاج زائدا هامش ربح معين. استهداف التسعير عودة - تحديد السعر المستهدف لتحقيق العائد على الاستثمار. على أساس القيمة التسعير - قاعدة السعر على القيمة الفعالة للعملاء بالنسبة إلى المنتجات البديلة. التسعير النفسي - إسناد السعر على عوامل مثل إشارات من جودة المنتج، ونقاط سعر الشعبية، وما يدرك المستهلك أن تكون عادلة. بالإضافة إلى تحديد مستوى الأسعار، والمديرين لديهم الفرصة لتصميم نماذج التسعير المبتكرة التي تلبي بشكل أفضل احتياجات كل من الشركة وعملائها. على سبيل المثال، برنامج تقليديا تم شراؤها كمنتج فيها الزبائن دفع مبلغ لمرة واحدة ومن ثم تعود ملكية ترخيص دائم على البرنامج. العديد من الموردين البرمجيات تغيرت أسعارها إلى نموذج الاشتراك فيه العميل تؤيد لفترة معينة من الزمن، العام مثل واحد. بعد ذلك، يجب تجديد الاشتراك أو البرنامج لم يعد سوف تعمل. يقدم هذا النموذج الاستقرار في كل من المورد والعميل لأنه يقلل من التقلبات الكبيرة في دورات الاستثمار البرمجيات. تخفيضات الأسعار السعر المعروض عادة للمستخدمين النهائيين كما هو معروف في قائمة الأسعار. هذا السعر عادة ما يتم خصم لأعضاء قناة التوزيع وبعض المستخدمين النهائيين. هناك عدة أنواع من الخصومات، كما هو مبين أدناه. خصم الكمية - المقدمة للعملاء الذين يشترون بكميات كبيرة. التراكمي خصم الكمية - خصم الذي يزيد مع زيادة الكمية التراكمية. قد تكون عرضت تخفيض التراكمية للموزعين الذين يشترون كميات كبيرة بمرور الوقت ولكن الذين لا ترغب في وضع أوامر فردية كبيرة. الخصم الموسمي - استنادا إلى الوقت الذي يتم شراء ومصممة للحد من التفاوت الموسمي في المبيعات. على سبيل المثال، في صناعة السفر تقدم أقل بكثير معدلات غير موسمها. هذه الخصومات لا يجب أن يكون على أساس الوقت من السنة. كما أنها لا يمكن أن تعتمد على يوم من أيام الأسبوع أو وقت من اليوم، مثل التسعير التي تقدمها لمسافات طويلة ومقدمي الخدمات اللاسلكية. الخصم النقدي - المقدمة للعملاء الذين يدفعون فواتيرهم قبل الموعد المحدد. الخصم التجاري - خصم الوظيفي عرضت قناة أفراد لأداء أدوارهم. على سبيل المثال، قد يتم تقديم الخصم التجاري لمتاجر التجزئة الصغيرة الذين قد لا شراء بكميات ولكن على الرغم من ذلك يؤدي وظيفة التجزئة الهامة. خصم الترويجية - على المدى القصير أسعار مخفضة عرضت لتنشيط المبيعات.